[摘要] 今天是三八妇女节。在号称男人世界的房地产业，女人越来越多地担当起举足轻重的角色。她们时尚而现代，刻苦而坚韧，平和而坦白，机敏而果断。她们是职场里的一道风景、她们能够撑起半边天。在不缺乏竞争的社会里，她们用看似娇小的身躯，来应对行业的竞争和社会的发展。
今天是三八妇女节。在号称男人世界的房地产业，女人越来越多地担当起举足轻重的角色。她们时尚而现代，刻苦而坚韧，平和而坦白，机敏而果断。她们是职场里的一道风景、她们能够撑起半边天。在不缺乏竞争的社会里，她们用看似娇小的身躯，来应对行业的竞争和社会的发展。她们有小女人的风情，也有“女强人”的激情；她们有对工作的热情，也有对生活的柔情。与男人相比，她们的细腻和人性的感悟让硬朗的地产线条柔和了许多。
用真诚心态赢得信任
人物：林利敏
单位：懿峰雅居
职位：项目销售主管
地产行业从业时间：10年
工作感悟：对待每个客户都要真诚。
从2003年入行，迄今为止刚好十年的从业经历。从营销一线到如今的营销主管，林利敏一直怀着一颗“真诚”的心，从点滴的汗水中，收获属于自己的那颗勋章。
事实上，林利敏在选择楼盘营销这个行业之前，还在广州做过3个月的文员。然而活泼好动的她觉得，文职工作过于文静，跟自己的性格不相符，于是尝试营销。
2003年，林利敏从小产权房的销售开始入行。“2003年刚好遇上非典，很多外地人都撤离广东，楼市非常低迷。”林利敏说，加上小产权房并不是真正的商品房，虽然价格相对优惠，但没有房产证依然成为很多消费者谨慎购买的因素。
到了2003年底，林利敏转入二手房中介做销售，这一干就是4年。“做二手房中介很辛苦的，每天要跑不同的楼盘，但可以学到很多东西。”这是由于二手房从卖家放盘、买家看盘到确定购买，中间沟通的环节不少，并且交易流程也比较复杂。
林利敏在广州做了4年二手房销售后，因结婚生子回到清远。除了生活有了很大变化外，她的工作也有了新的起点，告别了二手房，转入一手房销售。“虽然在广州做了这么多年积累了不少经验，但刚开始做一手销售时候还是有点自信心不足，不敢去太大的项目，去了一个比较小型的楼盘。”
2008年，林利敏正式进入一手楼盘营销。与二手楼相比，她很快发现，原来一手楼的销售并没有想象中那么难，甚至比二手楼的还要简单许多；而且，做一手营销时，林利敏的销售业绩也一直不错。
“我做销售有一个宗旨，帮助客户买房就像帮自己买房一样，用真诚的心待人，这样客人就会将自己的所有诉求告诉我。”林利敏做楼盘营销的成功秘诀在于真诚，她说，曾经有个购房者跟她说，全项目销售代表中，论外貌、身高都不是她出众，但这个购房者就是选择她来做其销售顾问，原因就在于林利敏够真诚。
这是林利敏的工作心得体会，如果还有什么经验要与新入行的同仁分享，她认为，勤奋和不怕辛苦。“成绩是跑出来的，只要不怕辛苦，带的客户多，总有成交的。”
10年弹指一挥间，从一无所有到买房买车，林利敏的收获不少，除了财富外，当然还结交了很多朋友，她认为，自己这辈子应该都不会转行了。
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