[摘要] 近年来清远楼市却屡屡发生更名现象,明明是同一处楼盘,却换了新名字,买房者们被弄得一头雾水,更有质疑者认为:“这好不容易宣传出去的名字,为啥突然给改了呢? 是不是原本的名声臭了,只好改个名?”
楼盘名如人名,开发商在给楼盘定案名时也如父母给自己的小孩取名,希望叫得响亮、容易记、好还能有特殊的美好含义,从而带动项目的销售。不过,近年来清远楼市却屡屡发生更名现象,明明是同一处楼盘,却换了新名字,买房者们被弄得一头雾水,更有质疑者认为:“这好不容易宣传出去的名字,为啥突然给改了呢? 是不是原本的名声臭了,只好改个名?”
据记者调查了解到,楼盘大名频繁更换,归根究底,终究是房产开发商的营销策略,为的是房子能大卖。若是仅仅因楼盘后期开发越来越上档次,更换个贴合购房者心理、符合市场潮流的高雅楼盘名,似乎这种做法也无可厚非,称得上是创意。购房者怕的便是遇上开发商为了掩盖其前期开发楼盘因存在问题而“名声在外”新披“马甲”救市。甭管哪种原因,逐利是商家的本性,希望购房者在了解更名始末的同时建议明确购房合同细节。
换高层改新名贴合市场
项目名称的决策权一般由开发商核心领导层把控,当权力交接或老板易主,根据新老板个人的喜爱偏好,部分楼盘亦会中途更名。原富景天下就是其中之一。
卢经理介绍,该项目位于北江南岸,无遮拦视野汇聚一线江景,原名富景天下寓意“景色汇聚富天下”。不过,随着项目易主,其推广名称也发生变化。
原来,新老板在清远开发有多个项目,且均以“凯旋”两字命名,为将其打造成凯旋系列中的一环,更名工作刻不容缓。此外,卢经理认为,项目地理位置位于湾区,更名后更能显现出项目的区位优势。“例如,周边的楼盘也习惯以海岸、海湾等字眼命名,说明这更加贴合市场。”
两次更名剑指广佛消费群体
2015年4月下旬,碧桂园山湖城在营销推广渠道陆续更换并使用新名称。“轻轨悦城”正式取代“山湖城”成为项目的推广名。
据该项目一位缪姓负责人介绍:“此次更名意在广佛客源。”
规划显示,该项目临近轻轨总站,且广清城轨项目有望明年年底竣工。开发商将项目卖点直接植入推广名中,一是看中轻轨对清远楼市的影响力,二是令持币观望的广州客“一路向北”,增强自身项目的吸引力。
其实早在2013年,该项目就有过一次更名经历。当时各大营销推广渠道上,“碧桂园新亚山湖城”才是该项目的全名。谈及次更名,缪姓负责人回应称:“项目开始时与新亚属于合作关系,后来合作终止,新亚的字眼也就从项目名称里取消了。”
企业发展考量换名期待热销
虽然分列北江两侧,但是名德幸福里和翡翠壹号两个项目却为不折不扣的双生子。此次翡翠壹号更名幸福世家,成为幸福系列重要组成部分的同时,也体现了幕后老板收回项目管理权,为企业发展考量的深思熟虑。
据知情人士透露,上述两个项目虽分别属于名德房地产有限公司和兴合力房地产有限公司,但实为同一老板旗下产业。不过,两者在市场定位的差异,却造成了两种截然不同的发展结果。
前者旧城,开盘以“2”字头低价策略入市,项目一期、二期斩获颇丰；后者地处新城北江一路,主打大户型平房以及复式豪宅,2013年6月开盘时,以5980元/㎡起的高端定位作为卖点,截止今年8月,该项目已售套数不足一半。
新消息显示,时隔5年后,第二届清远市青少年钢琴大赛由幸福世家成功主办。继更名并统一管理之后,项目也正通过市场推广迎来新起色。
业内
楼市低迷时更名可促进销量
据了解,在清远常见改名的是一些大盘,由于规模大,开发周期比较长,因此这些大盘在推出一批新房时都用新的名称,给消费者新鲜的感觉,有利于营销。如果只用标准地名,客户可能会误以为该楼盘销售状况不好。
养成楼盘换名的习惯,仅仅是开发商“为市场带来新意”和消费者“喜新厌旧”造成的吗?汇成房地产中介陈经理认为并不完全是这样的。在楼价不断高涨、产品供不应求的时候,更不更名,影响其实并不太大。但如果是遇到楼市低迷、房价不断下跌的情况,这种更名就体现出其“好”的一面了。一般来说,即便是整个市场的价格不断在下跌,开发商为维持品牌形象及照顾前期购买者的情绪,也不会公开承认自己的产品在跌价。但不降价又不利于产品的销售,这怎么办呢?为新组团或整个楼盘更名再推广,就是一种好的方法。宣称属于全新楼盘的产品,就可以在价格策略上抛开原有的限制,重新根据目前的市场行情来制定,前期购买的消费者即使不满,也不好去追究,这也许就是不少楼盘频繁换名的另一原因。
建议
推广名≠备案名购房请认备案名
上文讲述的三个例子,其更改的均为推广名,所在住建局登记的备案名称均未发生变化。例如,碧桂园轻轨悦城为新使用的推广名,但是其备案名仍为“碧桂园新亚山湖城”。又如,翡翠壹号更名为幸福世家,可是“翡翠绿洲”才是其项目在住建局的备案名称。
遭遇楼盘更名,尤其是中途更名的,消费者一般会心存疑虑。律师提醒,“消费者签购房合同时一定要注意,合同上的项目名称与备案名称要保持一致,或者具体约定清楚房屋的坐落位置、楼号、房号;如果购房者担心因此会影响到房产证的取得或对外联系,可做补充协议,标注两个名字是一回事,也可以约定相应违约责任。”
对此,市区某楼盘销售人员表示,购房者签署的购房合同上的名字,都会是早在政府申报注册时的名字,如果购房者还不放心,多数楼盘都是可以在购房合同的补充协议中说明注册名和推广名都是同一个楼盘。但归根究底,楼盘换案名不外乎就是希望能提高销量。从清远市场来看,有些楼盘换了案名后就如换了,房子大卖；有些楼盘改名后变化依然不大。所以,华丽的“外衣”不是关键,好的产品才是销售“法宝”。
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