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新干新地产周少文:一二手联动 开启“四赢”局面

清远官方实播台   2015-09-21 17:26

[摘要] 房天下新房集团与二手房集团联动,资源互通共享,开展清远房产全新营销战略。有幸邀请新干新地产的运营经理周少文参加本次全新营销的战略采访!

编者按:房天下新房集团与二手房集团联动,资源互通共享,开展清远房产全新营销战略。“一二手联动”旨在将一手房源和二手房源紧密有效的结合起来,成为一种全新的发展模式,实现了有效的线下销售渠道,高限度的将资源进行整合,造就清远房地产市场营销模式的发展趋势。今天有幸邀请新干新地产的运营经理周少文参加本次全新营销的战略采访!

(以下为本次采访对话,A代表新干新地产周总;Q代表清远房天下采编)

Q:感谢周总接受清远房天下本次的采访,请问新干新地产什么时候成立的?

A:新干新地产成立与2006年7月,目前经营范围主要在清远,门店分别分布在赢之城、恒福、凤城世家、阳光嘉园、御景湖畔…

Q:请问你们目前通过什么渠道拓展客户资源?

A:目前我们新干新地产主要通过门店、外拓、网站等渠道开拓新客户,网络方面当然有房天下了!

Q:您觉得房天下新房集团和二手房集团联动,资源互通后对清远房产营销市场有何影响?

A:其实刚接触房天下的时候,我还在疑惑,为什么新房和二手房会分开运营的呢?找负责人洽谈东西都不知道找谁,呵呵!

我认为这个确实是非常有帮助的。对于开发商来说,他们要找中介公司做代理也会有些顾虑的,包括合作模式、管理方面。他们也希望有更多的公司来发展合作。那么,通过房天下电商一二手联动平台,开发商和经纪公司都会通过这个平台寻求更好的合作伙伴。另一方面,这个方式也给更多中介公司做新房代理提供了很多保障,特别是结款这方面。相对于传统结款方式,电商平台代理结款的速度会大大提升,这样会有利于提高中介公司业务员做新房的积极性。

Q:针对目前和海伦春天合作,你对销售现场工作有何建议或意见?

A:对于目前这个项目一二手联动来说,互相配合是重中之重,主要是现场驻场、案场销售和经纪人之间互相配套,从线上报备到现场报备,以佳状态迎接客户!同时,开发商销售新优惠资讯、以及销控等及时反馈,让在前线的销售做好准备~这些方面经纪人、现场销售、驻场人员都要兼备的服务态度及精神!

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